Рейтинг: 
0
Заголовок_1: 
Развитие ключевых клиентов.Трудный клиент
0,00
Авторы: 

Книга представляет собой практическое руководство для менеджеров. Автор - профессиональный тренинг-менеджер, работавший в ряде крупнейших фармацевтических компаний (в настоящее время - директор по обучению компании "International Development and Training"). В отличие от предыдущей книги ("Искусство продажи медикаментов", 2002 г.), настоящее издание затрагивает не только особенности продаж лекарственных препаратов и функционирования фармацевтического рынка. Автор выходит на более глобальный уровень, подробно описывая основы успешного маркетинга - сбор информации о клиенте, понятие платформы продаж, стратегия и тактика работы с ключевым клиентом, вопросы взаимной привлекательности и разрешения конфликтных ситуаций, работа с трудным клиентом и др. Материал книги доступен для восприятия благодаря живому изложению, а также оригинальным схемам и таблицам.

Книга послужит незаменимым пособием для менеджеров компаний, специалистов по маркетингу и всех, кто желает вести свой бизнес успешно.

188
2 004
Нет в наличии
Доп информация о книге: 
ISBN: 5-89481-245-3, 188 страниц
Поле инфтерфейса - год издательства: 
Издание 2004 года
Цена: 
0 руб.
Статус книги сортировка: 
1000
Статус книги отображение: 

Комментарии